Secretos De Oro Hacer Ventas

  • Posted on July 27, 2015 at 8:43 am

PREDISLOVIENu Bueno, amigos, me preguntaba a la hora de analizar las acciones de los vendedores en diferentes industrias, los vi y y fue interesante. Pero todo esto podría ser inútil, si no para su exitosa experiencia vendedor en publicidad y bienes inmuebles, la industria automotriz y Turismo, que permitió aclarar esto, como a primera vista parece un tema fácil. He visto algunas ofertas de algoritmos, que condujo inevitablemente a la firma de la contrato y el pago. Esta experiencia personal y yo logramos pasar mis amigos natrenirovyvaâ ellas, dando ejercicios simples para el desarrollo de la capacidad de hacer negocios. Los secretos de este arte eran conocidos por los sabios de la antigüedad, así como la economía ha existido durante miles de años. Escrito muchos libros sobre el tema de las ventas y muchos leerlos pero no pueden organizar o clasificar este proceso y confundido, se trata de debido al hecho de no existe la próxima persona ¿Quién puede ajustar cuidadosamente. ¿Por supuesto que necesitas entender el significado? Pero no todos son capaces de completamente y a veces requiere la intervención de los entrenadores. Postura pasiva hace tiempo dejó de ser eficaz como las condiciones económicas han cambiado y dictan las condiciones en el momento los compradores y clientes. Entramos en la época de la batalla para el cliente debido a un exceso de producción de bienes y servicios. Éxito en la creación de la cola seguía siendo casi exclusivamente los monopolistas y funcionarios-burócratas. Pero, ¿qué ha cambiado? Primero los métodos anticuados han dejado de trabajar y el segundo número es el salto de calidad. Muchos administradores están invertidos (mirar dentro de problemas al ver su decisión), una sobria visión de la nueva luz le permite ver todos los matices de la situación de lûbboj, pero se mueve sobre el caso. Las ventas de IDEIMy en el alma de todos los vendedores, nos guste o no, es una habilidad innata. Vamos ver a los niños, como ellos son efectivamente ‘vender’ sus ideas, para los adultos ejemplo compran un juguete. ¿Cuántos intenciones tienen, creo que tienes tus ejemplos brillantes de la venta de un niño a la idea de que es algo muy necesario, qué emociones – Estos artistas. Las mujeres son también muy hábil, para que los hombres no pueden negarse a ceder a sus caprichos. Hay una categoría de personas que venden a sí mismos, no necesitan un vendedor en tiendas, arrasando todo a su paso. Incluso inventó un nombre para esto-‘ comercial ‘ (de la tienda comercial de palabra). Por supuesto, hay una clase de mercancías, que debido a su nivel, se vende sin el vendedor: pan, leche, embutidos. ¿Está de acuerdo? También sucede que el vendedor se previene, los compradores pueden y no necesita, por ejemplo en supermercados o hipermercados. ¿Ves que la gente elegir y compra? Nadie las vende, y ellos mismos están comprando. Por supuesto el gran papel es interpretado por publicidad o promo *. No tiene por qué dar Pruebe el producto en absoluto si una pequeña parte de la población disfrutar del producto, el rumor soplará todo. ¿Por qué? ¿Porqué uno clientes vender fácilmente y otro muy difícil? Por supuesto depende de si alguien hacía una promo las mercancías que están negociando. Por lo tanto, es importante que su producto era comparable algo ya conocido. Por ejemplo, el ciclomotor es una bicicleta motorizada, pedal no necesita, él mismo conduce. Todo el mundo sabe la misma moto. Si el comprador está listo para comprar debido a la publicidad o promoción, cerrar el trato. A veces el vendedor cree que tiene que venir a molestar a la gente y vender, y por supuesto es un problema. Y aquí llega a estar claro que muchos de los vendedores son sólo más que lo hacen Si durante la transacción, pregúntese, qué razón soj?as que tengo que hacer y no hay respuesta, no se cerrará el acuerdo. ¿Qué sucede después de cada éxito-te quedas atascado en los fracasos del pasado y por supuesto en este estado, Si usted todavía está buscando en las ventas, así que no todo está perdido, o eres un héroe y el manual de ejercicios prácticos que lidiar con eso. PREPÂTSTVIÂ?to es una barrera o un enemigo en nuestro juego llamado para la venta. La primera es la ausencia de, o dinero o bienes valiosos (producto/servicio). La transacción no toma lugar, el objetivo no se cumplirá si el dinero de otro país o no realmente digno de un valioso producto o servicio para comprador. La libertad que puede proporcionar el comprador es muy importante, que siempre puedes decir que no estaba seguro de qué comprar. El comprador tiene una opción, y darle el segundo obstáculo, si alguien Deja que nuestro intercambio, quizás deberías es los otros vendedores, policías, por ejemplo, cuando queremos vender o poner bajo tierra en el lugar, y los distintos cuerpos y en los albores de la perestroika eran pandilleros y mafiosos. Así que, de hecho, el principal obstáculo es nuestro pensamiento sobre la base de las decisiones y los requisitos adoptados en el pasado. Parece que les gusta bloques de piedra real, impenetrable y no transitable en el camino de nuestra habilidad para vender. Lo más interesante, que los niños de estas barreras simplemente no encajan y familiarizarse y tomar lo que quieras sin ningún esfuerzo y lucha. Y si traes la venta a un simple, este intercambio de algo valioso, esta en turno-comunicación (comunicación). Las personas son capaces de comunicarse, ¿a menudo buenos vendedores, no pueden simplemente haga clic en las barreras mentales. donde estas barreras en nuestras cabezas? ¿Quién los puso ahí. Veamos cuántos adultos y los padres dicen su Chad-“no vayas”, “no lo tomes…”, “no hagas eso”, etc. y todos los días y durante mucho tiempo, unos 10 años e incluso más. Quiere creerlo o no, y qué, después de todo, los padres y ancianos deberían escuchar. ¿Y cuantos películas y cuentos de hadas, donde personas exitosas mostrando sólo los reptiles más recientes en la tierra, el mismo Titanic, hay que todo es imbuido con la idea de que ser pobre es muy divertido y bueno. Creemos en todo esto y estoy de acuerdo que ser pobre es muy “espiritualmente”. Desde aquí y comenzar nuestra miseria. Por lo tanto, es importante realizar y encontrar amigos y entrenadores que realmente elevan y creeren en ti y esto deben ser mutuamente. Envolver y dile a tu vecino “Se puede llegar a las estrellas,” usted gana 1 millón “,” construir el mejor coche.” Como dicen lo que sembramos cosechamos. Vendedores de resucitación PRODAVCAInogda están sentados frente al teléfono y hablar tipo-“nadie te está llamando ¿Por lo tanto, no ventas y publicidad no funciona “,” la gente no tiene dinero, etc. etc. que pasó con este vendedor? Nada especial, pasa, fue derrotado. Siente que ahora nada depende de ello. Tomemos un poco Vamos a ver, que puede ser tan humor. ¿Usted puede decidir cuánto dura, y cuando estuvo todo bien? Tal vez hay un hombre con quien habló y molesta enormemente, justo antes de que todo fue mal. VOZRAŽENIÂMnogo muchas veces que he escuchado las objeciones de los clientes. A partir de la rasprostrannenogo: no tengo dinero, no necesito, ya tengo, utilizar los servicios de otras empresas. Lo más interesante es que la objeción de muchos compradores de la máquina de ranura. Son similares a la grabación de la grabadora. Cómo lidiar con eso. Bueno, primero, no sólo para escuchar y aprender más, puede darle al cliente lo que los contras, luego sólo cuando las llamadas ¿personas dicen Bueno, y hace tiempo que decidió entonces o cuánto tiempo hace que obtienes servicio? ¿Y por qué? Hablar con él sobre este tema, y luego volver a su servicio y decir- y aquí está lo que pasó o qué productos ahora, pero la nosotros por ejemplo que las cosas están mejor. Es como una varita mágica, no hay mente y no interrumpir, aprender a escuchar. Esto le ayudará. El propósito de SDELKIOby?no rassmatrivaetâ que en un lado del vendedor, el comprador y su oponente y eso es necesita imponer su posición para obligarlo a dejar el dinero en diferentes décadas. A veces los vendedores dicen la visión sombría:-bien, aquí vinieron otra vez estos compradores en y a su vez compradores, porque los vendedores de asusta el infierno que, los “endilgar” es innecesaria. Y en todas partes. ¿A qué te dedicas? ¿Cómo entender todo esto? Cómo crear una base para la comprensión. Vamos a empezar por lo básico: el propósito de la transacción es un intercambio de valor-dinero a cambio de algo realmente bien para el comprador. Así que ya sabes, la transacción debe ser mutuamente beneficiosa para el comprador y el vendedor. El valor de valor. O dinero por valor. Resulta que el vendedor y el comprador en un comando. La venta de las propiedades inmobiliarias me asombró a la idea de metros cuadrados, me pidió y le preguntó cuánto por metro cuadrado del medidor, pero vivirá en la casa de campo abierto, instalaciones importantes y la capacidad para ir a trabajar al menos sin atascos de tráfico. Estos fueron los los restos del pasado, un cierto nivel en edificios de varios pisos, muchos de ellos fueron construidos y sólo tenían un estándar o casi lo mismo (como en la ironía de película de destino) que usted podría comprar en cantidades de metros y mira que son más baratos. Tipo como la gasolina, el precio por litro o leche. Pues no es fundamental para el comprador, es ¿cuál es nuestra tarea que lidiar ‘ pista’. Por favor tomar acción en nombre de clientes, cuidar de él. CENNOST?Kogda somos los niños fueron cambiando constantemente los enchufes, juguetes, monedas, microscopio de vidrio se desliza a todos aquellos que teníamos a mano. Esto es sólo un ejemplo a seguir a los niños. Este mundo está lleno de dinero y algunos de ellos pueden pasar a través de ti y esto es lo que el número depende solamente de usted de sus ambiciones. ¿Qué parte de este flujo de efectivo ¿estás listo para pasar a través de sí mismo? En los viejos tiempos era la noción de un comerciante, esto es una profesión humana, trabajando en el campo del comercio. Profesión Mercader apareció en los siglos IX-XIII. Al principio, eran comerciantes itinerantes, posteriormente comenzaron a establecerse en las ciudades, donde se produjo la mayor trayectoria. El trueque es la esencia de la venta y se trata de bienes o servicios y por supuesto el dinero (esto también es un producto que es equivalente al valor de otros bienes o servicios). A través de dinero express el costo de otros bienes, porque el dinero se intercambia fácilmente por cualquiera de ellos. Por lo general, el dinero se convirtió en un producto con alta liquidez, es decir, el producto que más fácilmente se intercambia por otros productos como oro o plata. Ahora es la de valores y los billetes. Es interesante que en el oro del desierto es tan valioso, como el agua. Voy a contar una historia interesante, era vender un auto usado, poner un precio por debajo del mercado y decidió que acelerará la venta, pero no aquí que era, ha sido un par de días y tenía un montón de puntos de vista sobre los anuncios de Internet, pero No siquiera llamado. Bajé el precio, sin embargo, tengo que llamar y oferta dos veces más barato que comprar. He reflejado y pensar en el precio cuando usted vende por debajo del mercado, la gente percibirla como mercancía con descuento y algo con ella así. Levanté el precio de los 2 mil dólares y no tuve que esperar mucho tiempo, el coche fue comprado en un par de días. SER PONÂTNYMnogo veces que oí los vendedores profesionales palabrejas, incluso sin preocuparse de cómo lo hace para el comprador. En este caso, por supuesto: el vendedor establecido en su arrogancia y ‘brilló’ mente, en primer lugar, es evidente que el comprador será no es una buena relación. Por su parte, el comprador un par de veces chocar contra algo que no es totalmente claro sólo desaparece. Este descubrimiento hecho filosov y escritor l. Ron Hubbard. Cuando usted lee el libro y llegar a una palabra no has entendido todo lo que iba a tenerlo justo desapareció. Por ejemplo: médico-fisiólogo señaló que sobre la ocurrencia de krepuskuly, los niños se han vuelto menos móviles. ¿Tú me entiendes? Aquí estoy otra vez. Crepúsculo Krepuskula es. Aquí está tu respuesta entenderse. Siempre puedes pedir una vez más, todo el mundo entiende su comprador. Pero tienes que aclarar todos los términos que utilizas. Tome el diccionario y compruébelo usted mismo, usted se sorprenderá de lo que puede entender correctamente. PRI?INAEsli, creemos que no tenemos venta o se cayó y es debido al hecho de que la demanda cayó, la crisis, el cliente como esto fue, nada que comprar, no hay dinero etc., entonces corregiremos la situación, si crees que algo es la razón de esto excepto nosotros y ahora tenemos un resultado. Nos ki?imsâ Lo que hemos vivido, como todos sabemos, y Bach y resulta que no estamos preparados para tal un giro de los acontecimientos. Cuando potenciamos la causa en nuestro asuntos relaciones o incluso la vida, no podrá hacerlo. Intente mirar la tus creencias, ha tomado la causa de su vida. Me gusta los chicos en pubs, argumentan que el gobierno es culpa y culpa de la esposa y culpa del jefe, distanciándose de la capacidad de ser la razón por la por supuesto. utiliza y así como más fácil vivir. Mira el hecho de que sólo se empeoró. Esto da el ánimo de upadni?eskoe y la imposibilidad de mejora. Como en la parábola de las dos ranas están atrapados en la jarra con la leche. Siempre ¿una pregunta, y qué se puede hacer ahora? La credibilidad y la PR ‘PR’ Est? la fábula: Si tu amigo en la fiesta introduce a la niña y dijo: ‘esto es lo que necesita’ son la venta directa. Si encajan y declarar: ‘ Yo soy Superman, me- lo que necesitas! ‘, es la publicidad. Pero si eres una chica y dice, ‘ he oído que eres un hombre irresistible ‘, es un resultado de PR (relaciones públicas), o relaciones públicas. Vamos a ver un poco del tema de la confianza. Cómo hacer ¿Confíe en nosotros para crecer? Necesitamos aliados y quienes ayudarán en esto. En los viejos tiempos llevaron a representar al pueblo, diciendo unos a otros de sus ropajes y este es un momento muy importante y vamos a utilizar en las ventas. Si alguien presentaré a su potencial comprador responderá a usted y a su producto con una buena mano, entonces tienes una gran oportunidad para llegar a un acuerdo. Lo contrario, cuando a tus espaldas dirán que eres un vendedor deshonesto y el producto debe estar en la caja de la basura, las posibilidades de una venta y Reuters. Así que es muy importante para una buena opinión sobre ti y sobre el producto. Sería bueno tener un libro de buenas críticas y piden a sus clientes a dejar buenos comentarios sobre usted y su producto o servicio. ¿Pregúnteles qué un valioso servicio o producto suministrado al comprador? Feliz si permanecían? “Vamos a leer un libro a sus clientes con buenas referencias, ahorrará mucho dinero en promoción y publicidad, y usted tendrá positivo rumores, a menudo que se sepa, no te detengas su victoria. Tan lentamente que entramos en el Reino de “PR” o relaciones públicas. Tarea práctica. Dile a tu vecino sobre un servicio que usted y era feliz de esto recientemente. Invertir los papeles. El principio de este más PR menos dinero en publicidad. Cuando dices en cada esquina, entonces sólo tienes que especificar la flecha donde estás. Crear una buena opinión de sí mismo a los ojos de la gente y el producto, obtener ayuda de otras personas. El más tus aliados, las posibilidades son menos que otros vendedores. Llegar a las personas más influyentes y sus puntos de vista Escucha. Animar aquellas personas que son buenas de ti y de tu producto. PODGOTOVKAKak puedes prepararte para la venta. Un principio físico interesante es encontrado se comunica los vasos. Bueno recordar dos ¿tubo transparente, uno más grueso, más delgado, otro una goma usar una manguera conectada inferior? ¿Ponerlos al lado? Elevar el nivel de agua por uno: subida y el otro que se están fusionando líquido con una y otra capa de hojas. Así que aquí está la comunicación muy similar a esta. Eres alguien y empezar a contar historias acerca de su servicio y que está deprimido y pšit? y cdulis?. ¿Cómo elevamos nuestro nivel? Cómo ser positivo. ¿Eso fue suficiente para un día? Vamos a empezar con la carga de la mañana a la mente. Donde ser positivo y confiado. Un funcionario dijo el magnate por la mañana “Levántate mi rey, espera grandes cosas!”, “algo así. Bodo Schaeffer aconsejado por adelantado para grabar sus logros en la vida, cuando haces algo bueno vendido, alguien ganó, ganó el concurso, algo así. Por la mañana, léelo. En la lista de la noche, arriba. La punta de un millonario Randy Gage-leyó el libro, los autores han, elevar y animarnos. Ir a: te es un placer. TODO depende de la VASVy pueden optar por vender. Con el comprador un equipo él es importante que te ob?edinâetes?, tu elección. Multimillonario alemán Bodo Scheffer dijo interesante metáfora-subes en Monte abundancia, hay gente que también pretende subir, unirnos con ellos en la ayuda del comando. No ayuda aquellos que rueda hacia abajo, uta?at por la vnikuda, altas velocidades, aunque muy pocos tal gente. Echa un vistazo la mirada de términos que se esfuerzan por abundancia y supervivencia, y que ha sido durante mucho tiempo en un atolladero de las circunstancias y dice cómo alrededor todo el mal y lo malo. Nota para aquellos que en tiempos de crisis, sobrevive, venderlos, ellos sobrevivir. Capítulo PRODVIŽENIESleduû?aâ PERSONAL trata de belleza. Espero que tengas tiempo para pensarlo. Empaquetado hermoso, área comercial con vendedores aseado diseño elementos, Windows agraciado, enviar chic invitaciones a sus presentaciones, hacen su negocio tarjetas muy hermosas no se escatima en el papel caro y el oro en relieve es traiciona brilla. Esto suscita admiración y elimina muchas barreras que mencionamos anteriormente. Escucha el siguiente paso importante es aprender a escuchar y entender lo que todos son escuchadas. Si recuerdas, cuando escuche atentamente y no interrumpas, ha experimentado la comodidad y permanecía apoyado esa persona que has escuchado. Si aprendes a hacerlo, entonces tendrás una ventaja competitiva sobre otros vendedores. Usted está en el lado del comprador. Estudio de caso: deja que tu vecino te dirá algo y primero interrumpirlo, entonces la vuelta o tomar un descanso en cualquier cosa. Que diga sus sentimientos. Reverso. Pero eso no es todo, cuando escuches el comprador, suele decirse acerca de su aspecto dificultades y problemas como el tuyo el servicio le ayudará el problema. Ten cuidado, atención. ¿Dónde encontrar KLINTOVÈto muy interesante tema. Examinemos el contacto del término. ¿Qué es esto? Contacto-conexión. Contacto-toque, toque, conocer, saludar, conseguirlo (sinónimos, pero revelan el significado). Eh, el tema más tópico en el mundo de hoy, entre los vendedores. Yo no soy el primero y a considerar los contactos clasificación-caliente y fríos. Enlaces-caliente gente con la que ya está familiarizado con ellos en su vecindario de 50-200. Y frío contactos-todo alrededor, alguien que no conoces y sus millones. ¿Su completamente alrededor de cómo empezar a comunicarse con ellos? ¿Cómo contactar? ¿Cómo saber si un contacto? Mayoría fácil a primera vista-it es caliente, con quien usted comunicarse regularmente con tus amigos. Por supuesto si no tienes sus propias barreras, por qué no puedes vender algo con tus amigos, por cierto es que es más fácil comprar algo extraños, a fin de no caer bajo la condenación del entorno inmediato. El más complejo es el contacto frío, seguramente tendrás los vendedores, Metro, tren, van en apartamentos y ofrecer a todos que puedes llevar en tu bolsa. Que tal vez conozcas todo, pero me gustaría concentrarse, otro muy importante clase caliente contactos. Caliente, tal vez los mejores contactos, de amigos y contactos familiares, tus amigos calientes amigos. ¿Por qué, no es difícil con amigos la primera VM preguntar-alguien que necesita esto y aquello y el truco es que usted tiene para ofrecer y amigo y aprende acerca de sus amigos. Mejor cuando presentas alguien, esta promo. Esto no significa. lo que necesitas para negar su amigo a través del cual usted quería ofrecer, también es posible a la primera y comprar. Use esto. Si usted constantemente está empezando tiene contactos bien preguntar si alguno de los amigos de su producto, no Ofrecemos directamente, preguntar, ¿quién podría ser, vendes y su amigo y sus amigos. Colecciónalos todos y hacer una buena presentación. GRAN ME?TYOdin una vez le pregunté a una persona cercana a mí: por qué estás ¿constantemente preocupado por dinero y problemas? Él respondió que se ejecuta en 3 puestos de trabajo, dinero, no tiene suficiente espacio, y está muy cansado. Entonces le pregunté: “y si tuviera 1 millón de dólares, lo que sería luego empezaste? Es un largo evasiva diciendo algo, y Así que nada realmente disfrutó. Y me di cuenta de cuál era el problema, que perdió sus sueños de estilo de vida on-the-go. Pero cuando tenemos tantos sueños. Hemos visto es nuestra vida. ¿Donde todo había sucedido? ¿Como hemos perdido la alegría en la vida? Usted puede pedir, ¿Cómo se relaciona esto con las ventas? La respuesta es simple-cuando tienes una meta, puede inspirar a la gente. Como ejemplo que diré otra conversación interesante, regresando desde San Petersburgo a Moscú, en el tren y estaba pensando en el último crucero en el Ladoga Lago. Vi la luz por los árboles fuera de la ventana, aunque no soy nedoelo, ojos, inmediatamente se centró en la anciana delante de mí, razglâdyvaû?ej periódico con el título. El tren estaba cerca de la estación de Bologoe y golpeando las ruedas zumbaba con los ritmos. Miré otra vez en el periódico y en la mujer, fue algo sencillo y de los ojos, me decidí a hablar,-nada bueno en el periódico no encontrará, ella levantó la cabeza y los ojos me miraba fijamente. Nos una conversación sobre la vida y la política, pero en algún momento que ha retrasado su monólogo triste acerca de qué felicidad no tenía. Estaba muy interesado, si puedo ayudarla y sin rodeos “frontal” la pregunta-¿Cuándo fuiste feliz? Ella opešila y un poco torpe, al principio, no recordaba lo que ella tenía en absoluto. Inmerso en sus recuerdos y ver que tan insistentemente me preguntan, después de un rato tengo funcionando:-Sí, sí, fui feliz, Cuando jugó en el acordeón en su juventud. Noté que sus ojos zablesteli, inmediatamente se volvió de una agitada vida de una anciana en una persona enérgica con un rostro iluminado. Ella describió cómo estaba feliz cuando ella No tiene ninguna etapa y nada no tenía miedo. Ella quería convertirse en un artista famoso. Entonces, que alguien dijo que este es un ejercicio inútil y cómo entonces dejó de tocar música. ¿Qué clase de vida que tenía, simplemente por totalmente no es su sueño. Por supuesto, nos dimos cuenta de que podría atraer su entusiasmo, y lo que podría llevarse a cabo en el futuro cercano. Entonces ella me miró sorprendida, sonriente, al parecer ya tiene nuevos planes. Estaba realmente feliz de que ella ayudó a. Después de un rato bajó y respiré piernas estiradas ya enviado SMS a sus amigos. ¿Cómo cerrar una SDELKUSamoe emocionante es firmar el contrato y conseguir el dinero. Al final de su Presentación, tienes que hacer un resumen, resumir, seleccione 3-4 la mejor calidad de su producto o servicio y que sean seguros. Dime lo que el cliente espera un regalo especial de la compañía o a usted personalmente. Preparar cualquier recuerdo o acompaña al producto. ¿Está en sus manos? El más tonto lo justifica-sabes, creo. Y esto es un indicador que la presentación tiene no emotivo, informativo y muy serio, como en otras estos vendedores. Mejores vendedores venden de todo, son chicos muy tvor?iskie. Y si al final de la presentación al cliente se ha convertido en serio, y esto ha estado ocurriendo, entonces tienes que hacer tu presentación más emocional, hacer así al cliente por el extremo de sonreír, mantener en su arsenal un par de pribautok o cuentos, café, dulces, deja que el cliente se sienta en un lugar conveniente. Una vez que él vino y escuchó, lo necesita. Dale un contrato y que muestra, será inmediatamente es más fácil. ¡ OS DESEO PROMOCIONES EMOCIONANTES! Por supuesto en un corto artículo, tocamos este tema, debe ser continuada…

Comments are closed.